2017年,精密空調(diào)市場火熱。
據(jù)制冷網(wǎng)測算,2017年精密空調(diào)市場規(guī)模將在2016年220億元規(guī)模上增長30%。中怡康數(shù)據(jù)也顯示,2013年至今,精密空調(diào)總體規(guī)模已翻番,預(yù)計(jì)至少在未來5年還將保持22%的復(fù)合增長率,潛力驚人。
有業(yè)內(nèi)人士判斷預(yù)測:“雖然目前精密空調(diào)在門店只占20%的份額,但是精密空調(diào)是發(fā)展大趨勢,預(yù)計(jì)未來精密空調(diào)和家用空調(diào)占比會(huì)是5:5。”
為什么會(huì)增長這么快?
精密空調(diào)受熱捧與民眾的消費(fèi)需求升級密不可分,具體有以下幾個(gè)原因。
1、房地產(chǎn)市場在2016年回暖;
2、房地產(chǎn)精裝修、全裝修時(shí)代開啟;
3、二胎政策拉動(dòng)家裝零售;
4、用戶品質(zhì)升級等消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變;
5、精密空調(diào)本身的優(yōu)勢,如節(jié)約空間、美觀時(shí)尚、送風(fēng)舒適、噪音更低等。
精密空調(diào)渠道發(fā)生變化
近年來,精密空調(diào)的渠道也發(fā)生了不少的變化,從原來的品牌體驗(yàn)店,到現(xiàn)在的線上商城和家電賣場,都出現(xiàn)了他們的身影。
大型家電連鎖
大型家電連鎖由于其自身平臺強(qiáng)大的影響力,在引流和營銷服務(wù)上有著天然的優(yōu)勢。這一點(diǎn)在蘇寧平臺上尤為突出。
2017年,蘇寧將規(guī)劃建成1000家門店展示區(qū),與14家中央空調(diào)、全屋凈化產(chǎn)品廠商在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等領(lǐng)域加深合作;6月16日,海爾與蘇寧合作的全國首家家用空調(diào)和中央空調(diào)融合的體驗(yàn)廳開幕,以此為起點(diǎn),蘇寧后續(xù)將與海爾聯(lián)手在全國推出1500家雙品類融合的體驗(yàn)店;今年,格力與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,進(jìn)一步加強(qiáng)線下新場景改造。未來將有500家國美門店建成格力中央空調(diào)推廣專區(qū),通過展示產(chǎn)品,為消費(fèi)者提供一站式購物的消費(fèi)體驗(yàn)。
傳統(tǒng)空調(diào)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)
相比于家電連鎖,傳統(tǒng)空調(diào)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)布局和營銷服務(wù)的難度更大,往往要投入更大的人力物力精力來引流。
比如河北燕郊聚龍電器在去年10月開出高端體驗(yàn)店,精密空調(diào)、新風(fēng)、凈水產(chǎn)品占據(jù)了很大店內(nèi)面積,今年上半年由其自己出資在燕郊大型小區(qū)、主要公交站臺投放活動(dòng)海報(bào)。
門檻低,精密空調(diào)市場面臨優(yōu)勝劣汰
精密空調(diào)作為空調(diào)市場又一塊“香餑餑”在吸引更多經(jīng)銷商加入的同時(shí),渠道環(huán)境也更為復(fù)雜。
一方面,“進(jìn)入門檻低、貨源多、毛利控制困難。”;另一方面,“現(xiàn)在有很多以前業(yè)務(wù)員自己創(chuàng)業(yè)開公司做精密空調(diào),這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入門檻低,這兩年陷入低價(jià)競爭,利潤已經(jīng)大不如前,施工安裝中的偷工減料也非常普遍。”
雖然精密空調(diào)市場發(fā)展空間可觀,但是前期投入高、后期維護(hù)難、安裝復(fù)雜等問題,制約著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大和利潤的攫取。精密空調(diào)市場渠道未來還將有優(yōu)勝劣汰的過程,家用空調(diào)經(jīng)銷商在投身于這個(gè)市場中,要謀求長期發(fā)展,在專業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合理的利潤控制、營銷活動(dòng)引流等方面都至關(guān)重要。
文章來源:精密空調(diào)www.umvbook.com
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