這幾年空調市場好生熱鬧，什么“價格戰(zhàn)，清場行動，破格聯(lián)盟”等等，這大熱的三伏天，我們不湊熱鬧，我們打開空調說“涼話”，冷靜地來分析空調庫存。

庫存與原材料價格緊密相關

如果說打仗需要“兵馬未動，糧草先行”的話，在激烈競爭的空調市場，“庫存”在一定意義上對于品牌商而言就是糧草，其重要性自然不言而喻。但是在過去的幾年間，空調行業(yè)庫存的增長速度大大超越了市場的零售速度，庫存才日益成為整個空調行業(yè)發(fā)展的枷鎖。所以庫存對于空調行業(yè)來說本身就是一個矛盾體，一方面如果沒有庫存，品牌商在旺季就無法及時滿足市場需求;另一方面如果庫存太大，不能及時零售出去，趕上原材料大幅下降，庫存會迅速貶值，而且?guī)齑嫔俚母偁帉κ衷谠牧铣杀鞠陆岛笊a出來的低成本、高功能新品，將對庫存造成致命的打擊。

由此，再去復盤2014年年末空調行業(yè)爆發(fā)的價格戰(zhàn)，很多人在此時把矛頭指向了空調行業(yè)的操作模式——不斷的壓庫存，庫存壓到一定程度，這種模式難以為繼時，就開始清庫存，大打價格戰(zhàn)。但這只是其中的一個方面，最重要的不是壓庫存的方式以及庫存本身，而是國際形勢大變，大宗原材料出現(xiàn)了大幅度下降。國際原油價格從2014年6月的101美元開始斷崖式下跌。

到2014年12月，國際原油價格最低只有52美元。此時就意味著空調庫存貶值了，對于貶值了的庫存就應該按當下的市場價格銷售。如果你不按當下的市場價格銷售，就意味著：你的對手可以按當下的成本生產出來比你低很多的產品。這時問題就變成了你是自己降價還是對手先降，對手先降將搶奪你的市場，于是一個現(xiàn)實的問題擺在大家面前，“主動降價去庫存是找死，不去庫存是等死”。問題分析到這里，大家就可以明白大幅降價在當時已經是箭在弦上不得不發(fā)。而且從客觀的市場角度來分析，這就是一次由原材料下降所帶來的庫存貶值行為。

這一次的庫存大貶值給行業(yè)帶來了巨大地震動，各大品牌開始重新控制自己的庫存水平。據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，空調行業(yè)的庫存量已經由2016年1月份的4000萬臺，下降至2016年7月的2700萬臺，主力品牌的庫存逐步回歸正常水平。從零售價格端來看，空調市場終端零售價格也逐步回升。據(jù)中怡康零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，線下市場均價同比增長0.8%，線上市場均價同比增長0.2%，這是自2014年以來的首次均價上漲。線上線下零售均價同步上漲，從一定程度上說明主力品牌大范圍的清庫行動暫時告一段落，庫存逐漸回歸合理水平。

去庫存之后行業(yè)高能產品補課

在行業(yè)庫存逐步回歸合理水平之后，部分品牌面臨的第一任務是“補課”。在2014至2016年上半年清庫存的這段時間里，行業(yè)的產品結構已經發(fā)生了巨大的變化。海爾等庫存相對較小的企業(yè)在其他企業(yè)全力清理庫存之際率先進行了高能效產品的布局。據(jù)中怡康線下月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，變頻空調的零售量滲透率已經由2014年的57.3%提升至2016年上半年的63.6%，其中APF一級產品的滲透率由2014年的3.7%提升至2016年上半年的20.7%，短短一年半時間里，提升十七個百分點，其變化之快，如迅雷不及掩耳。從各市場級別來看，APF一級產品在一、二、三、四級市場的零售量滲透率分別為25.2%、18.5%、16.5%、15.1%，在一、二、三、四級市場的零售量同比增長率分別為142.7%、157.4%、154.8%、136.2%，在線下整體空調市場零售量同比負增長6.7%的情況，APF一級產品在各級市場卻實現(xiàn)了逆勢高速增長。我們判斷未來在清庫行動取得階段性成果之后，更多的品牌商將快速完成高能效產品的布局，APF一級仍將是空調產品升級與市場增長的重中之重。

總之庫存是一把雙刃劍，用好了可以成為助你爭奪市場的一臂之力，用不好反倒會傷了自己，錯失市場機會。然而無論怎么樣，巨量庫存給空調行業(yè)帶來的震動，該毀滅的也已毀滅，該崛起的正在悄然崛起——“新冷媒、高能效、藝術化、智能化、小中央、大IP……”正在前進的路上百花齊放。

放眼未來，大宗原材料正處于新一輪的波浪式上漲過程中，我們又該如何面對空調庫存?既不能一味地抵抗庫存，妖魔化庫存的威脅;也不能大量囤貨，以期升值。因為從短期來看，空調終端零售市場仍將處于低位盤整期，整體市場規(guī)模比較平穩(wěn)，在終端零售沒有出現(xiàn)大的反轉時，庫存的動銷平衡最重要。最后以此與空調君共勉：“如果你恨一個人，把庫存給他，因為那是枷鎖;如果你愛一個人，把庫存給他，因為那是翅膀。”

文章來源：機房專用空調www.umvbook.com