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打開(kāi)農(nóng)村安防市場(chǎng)的最佳姿勢(shì)是什么?

文章來(lái)源:admin 發(fā)布時(shí)間:2016-03-07 10:07:27 瀏覽:0

從來(lái)沒(méi)有人敢低估農(nóng)村民用安防市場(chǎng)的大小,但是如果不用正確的姿勢(shì)去打開(kāi),也許你永遠(yuǎn)不知道這個(gè)市場(chǎng)有多大。筆者來(lái)自中部平原小鄉(xiāng)村,在外漂泊多年,對(duì)于農(nóng)村安防,筆者想從自己的所見(jiàn)所聞寫起...

  從來(lái)沒(méi)有人敢低估農(nóng)村民用安防市場(chǎng)的大小,但是如果不用正確的姿勢(shì)去打開(kāi),也許你永遠(yuǎn)不知道這個(gè)市場(chǎng)有多大。筆者來(lái)自中部平原小鄉(xiāng)村,在外漂泊多年,對(duì)于農(nóng)村安防,筆者想從自己的所見(jiàn)所聞寫起。

打開(kāi)農(nóng)村安防市場(chǎng)的最佳姿勢(shì)是什么?

  一、別低估咱農(nóng)村人的購(gòu)買力,劣質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品“滾粗”

  筆者的鄰居A戶和B戶各有一輛車,但是兩戶人家門口的停車空間有限。兩戶人家因?yàn)橥\噯?wèn)題偶爾有摩擦。春節(jié)期間,由于車輛增多,矛盾激化,在一次“口水戰(zhàn)”后,某天晚上A戶家停在門口的車被人放了氣。A戶報(bào)警,將矛頭指向B戶,警察好心提醒A戶,可以安裝監(jiān)控保存證據(jù),否則難以處理。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)A戶打算花一千多塊安裝一路攝像頭專門用于監(jiān)控門口的車時(shí),我略有震驚??墒呛?jiǎn)單調(diào)查過(guò)后我就發(fā)現(xiàn),原來(lái)在農(nóng)村安裝一路攝像頭千元左右竟如此普遍。

  筆者走訪了一些安裝了攝像頭的鄉(xiāng)親,他們家里的攝像頭品牌不一。比較普遍的是4路監(jiān)控?cái)z像頭配一個(gè)4路POE(以太網(wǎng)供電)錄像機(jī),不含顯示器的情況下,價(jià)格在2000以上。根據(jù)品牌不同,價(jià)格浮動(dòng)較大,大部分人選擇了中高端品牌。在監(jiān)控?cái)z像機(jī)同質(zhì)化如此嚴(yán)重的情況下,來(lái)自大佬的監(jiān)控設(shè)備出廠價(jià)還是比小廠家高不少,在我們那里農(nóng)村差價(jià)可以達(dá)到500元以上。

  盡管筆者調(diào)查的樣本有限,并且都集中在自家附近的一小塊地方,不能反映農(nóng)村民用安防市場(chǎng)的整體情況,但從這些樣本來(lái)看,農(nóng)村人的心態(tài)確實(shí)發(fā)生了很大的變化,從追求低價(jià)到追求品牌和質(zhì)量,從貧窮到逐步小康,購(gòu)買力也不斷提高,加上農(nóng)村安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱,銷售和安裝監(jiān)控設(shè)備簡(jiǎn)直暴利!

  二、進(jìn)軍農(nóng)村安防市場(chǎng),推廣方式請(qǐng)“土”一點(diǎn)

  很多企業(yè)一直把一二線城市作為主要戰(zhàn)場(chǎng),“生在城市,長(zhǎng)在城市”,總是在琢磨一些高大上的東西。一些企業(yè)還帶著一點(diǎn)傲嬌的氣質(zhì),感覺(jué)自己是國(guó)際化大品牌,開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)總想用點(diǎn)洋氣的方法。殊不知,100萬(wàn)的電視廣告還抵不上村支書的一句話管用。

  從目前來(lái)看,農(nóng)村的常住人口不多,甚至越來(lái)越少。但是老一輩的人即使在外漂泊大半輩子,最終也還是希望回到村中養(yǎng)老。加上如今民工收入水平明顯提高,他們也都積累了一些家底。鄉(xiāng)親們的投資渠道有限,大部分錢都用于蓋房買車,給家里添些家什。春節(jié)以外的時(shí)間,留守在家的人們打發(fā)時(shí)間的主要方式就是嘮嗑兒。如果有一戶人家安裝了監(jiān)控,他的朋友圈子就極易被帶動(dòng)起來(lái)。所以,筆者認(rèn)為,最“土”,也最有效的推廣方式也許是送一套監(jiān)控設(shè)備給村里有影響力的人家,依靠他們的口口相傳,互相口傳介紹來(lái)達(dá)到較好的效果。

  三、搭乘農(nóng)村電商的快車或許能掀起農(nóng)村安防市場(chǎng)的**

  最近一兩年,農(nóng)村電商成為了熱門話題,對(duì)農(nóng)村電商的相關(guān)討論也非常多。京東和阿里這樣的巨頭開(kāi)始在農(nóng)村市場(chǎng)攻城掠地,農(nóng)村電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的大好景象。目前農(nóng)村電商的發(fā)展還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到**,但是這輛“快車”的前進(jìn)速度越來(lái)越快。

  筆者在春節(jié)回家時(shí)已看到許多副食品批發(fā)的小店已經(jīng)掛上了“農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”的招牌。作為店家的副業(yè),農(nóng)村電商給商家?guī)?lái)的收益還是比較可觀的。如果讓這些商家看到農(nóng)村安防產(chǎn)品安裝這塊大的蛋糕,想必他們不會(huì)介意再多做一份副業(yè)。

  馬云爸爸和強(qiáng)東哥哥費(fèi)了好大的勁才搞起來(lái)的農(nóng)村電商,安防廠商只需要搭個(gè)順風(fēng)車就可以了。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展,農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站會(huì)越來(lái)越多,我們只需要給這些服務(wù)站一定比例的費(fèi)用,就可以把賣產(chǎn)品和安裝產(chǎn)品的重任交給他們了。一來(lái)安防企業(yè)節(jié)約了推廣和渠道開(kāi)發(fā)成本;二來(lái)父老鄉(xiāng)親們既可以通過(guò)服務(wù)站網(wǎng)購(gòu)也可以找服務(wù)站購(gòu)買和安裝安防產(chǎn)品,方便快捷;三來(lái)服務(wù)站的業(yè)務(wù)越來(lái)越多,利潤(rùn)來(lái)源越來(lái)越多,并且?guī)追N業(yè)務(wù)還能互相促進(jìn),生意自然越來(lái)越好。

  總結(jié):筆者認(rèn)為,當(dāng)小縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們習(xí)慣關(guān)起門來(lái)生活的時(shí)候,就是農(nóng)村安防市場(chǎng)需求完全暴露之時(shí)。如果你也垂涎這塊市場(chǎng),請(qǐng)記住我上文中提到的幾個(gè)“姿勢(shì)”。

文章來(lái)源:機(jī)房監(jiān)控 http://www.umvbook.com/list-3-1.html

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